#7-8. 누가 당신을 알고 있나?

인맥구축이란 먼저 그들에게 이익을 제공하는 것, 사람들이 먼저 당신을 찾도록 만드는 것이다.

당신이 알고 있는 사람들 속에 힘이 존재한다. 단지 관계의 힘뿐만 아니다. 성장을 위한 힘. 성공을 위한 힘. 궁극적으로 자기실현을 위한 힘이 존재한다.

당신은 사람들을 아는 것뿐만 아니라, 그들과 계속해서 접촉하는 것, 그들과 함께하는 것, 그리고 그들에게 가치를 제공하는 것이 얼마나 중요한지를 이해하게 될 것이다.

인터넷 네트워킹을 집중해야 할 이유 = 오프라인에서는 여섯단계의 법칙이 있지만 온라인에서는 여섯단계의 법칙이 아니라  모두가 연결이 되어 있다.

 일 당신이 자신을 시장에게 가치있는 사람으로 만든다면, 다른 사람들이 먼저 당신과 관계를 맺고 싶어할 것이다.

 당신이 해야할 일은 자신을 시장에 가치있게 내보이는 것이다. 그러면 그들은 관계를 찾아 당싱에게로 이끌려오게 된다. 인맥구축의 가장 강력한 요소는 이렇게 해서 만들어진다.

 중요한 것은 당신이 누구를 아느냐가 아니라, 누가 당신을 아느냐이다.

 1. 인맥구축의 전략

 - 우선 친근해져라. 그러면 모든 것이 잘될 것이다.
- 자신의 모습을 다른 사람들이 신뢰하도록 표현하라.
- 말을 할 때 상대방의 눈을 쳐다보라, 그것은 당신의 자존감을 드러낸다.
- 긍정적태도는 긍정적인 답변과 긍정적인 결과를 가져온다.
- 리스크없이 만들어지는 관계는 없다.
- 준비되어 있다면 90%는 성공한 것이다. 준비하라.
- 만남의 목적이 더 적을 수록 관계 맺기는 더 성공하기 쉽다.
- 타인의 관심을 요구하기에 앞서 먼저 당신이 진실한 관심을 보여라
- 그 사람과의 공통점을 빨리 찾아낼수록 벽은 빨리 사라진다.
- 지위가 더 높을수록 신중한 사람들이 더 많다.
- 밖으로 표출된 당신의 이미지가 인맥구축능력을 결정한다.
- 사람들은 당신의 모든 행동으로 당신을 평가한다.
- 가치를 제공하라.
- 당신의 메시지를 효과적인 커뮤니케이션기법으로 전달하라.
- 접총을 계속 유지하는 것이 첫 접촉보다 더 중요하고 가치가 있다.
- 언제 중요한 관계가 이루어질지 모른다. 당신은 항상 준비되어 있어야 한다.
- 현재의 평판이 당신의 미래를 결정한다.
- 솔직해져라. 항상 사실을 말하고, 사실대로 행하고, 진실해져라