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1. 자기혁신연구소/└ 07. 협상/PT/시간관리14

잘 듣는 협상가 되는 법 잘 듣는 협상가가 되는 법 상대의 말을 귀 기울여 들을 때, 상대도 내 말에 보다 긍정적인 반응을 보인다는 사실은 이미 널리 알려져 있다. 하지만 안타깝게도 많은 사람들이 협상 테이블에 앉으면 이를 잊어 버리고 자기 말만 하려 한다. 듣는 사람이 되면 의사소통이 원활해 질 뿐 아니라 협상 타결의 가능성도 높아진다. 상대의 Interest를 이해할 수 있고, 이를 바탕으로 자신의 제안을 말할 때 상대에게 직접적인 Benefit을 줄 수 있는 방향으로 표현할 수 있기 때문이다. 다음은 ‘잘 듣는 사람이 되기 위한 다섯 가지 지침’이다. 이 지침을 잘 활용하면 성공하는 협상가로서 첫 걸음을 떼었다고 할 수 있다. 1. 상대에 대한 개인적 감정을 잊어라 개인적인 감정으로 협상을 그르쳐선 안 된다. 그 사람의 패.. 2008. 1. 17.
나는 희망의 증거가 되고 싶다 -서진규 ㅡ. 나는 무슨 일에 도전하기 앞서 항상 세가지 리스트를 작성한다. 첫째, 나에게 꼭 필요한 것은 무엇인가. -정열, 의지,결단, 추진력 둘쨰, 내가 가지고 있는 것은 무엇인가. -젊음, 끈기, 도전정신 셋째, 나는 무엇을 준비해야 하는가. - 미래, 희망, 현실의 행복 이세가지 문제에 답할 수 있다면, 현재의 나를 정확히 파악하고 있는 것이다. 희망에 도전하려는 나를 알고 있다면, 그 희망은 이미 절반은 이룬 셈이다. 1. 급하고 매우 중요한일 -플러스 발상, 좋은생각 2. 장기적으로 매우 중요한일 - 건강, 영어공부, 대우관계 독서, 효도 3. 별로 중요하지 않은일 -티비보기, 오락하기 4. 나쁜일 -나쁜생각, 스트레스 받기 2006. 6. 15.